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Technico-commercial sédentaire h/f

23-09-2021 - CDI
Référence
2021-375
Localisation
Lorraine
Statut
Cadre et assimilé
Fonction
Chargé d'Affaires, technico-commercial

Contexte du recrutement et définition de poste

WELCKER RESOURCES PARTNER est un Cabinet de Recrutement dédié aux Ingénieurs, Cadres et Dirigeants de l'Industrie et du Numérique. Notre client (groupe familial de 21 établissements et 600 collaborateurs) est un acteur historique de la collecte, du traitement et de la valorisation des déchets. Présent en Lorraine à travers 5 sites et 115 salariés, le groupe traite 140 000 tonnes de déchets annuels. Pour le compte de son unité de traitement basée sur l'axe Metz-Thionville, également siège social régional employant 45 salariés et inauguré en 2000, nous renforçons l'équipe en place par la création d'un poste de Technico-commercial sédentaire h/f.

Sous le management du Directeur de site, et en binôme avec un commercial terrain, vous développez un portefeuille clients par la prospection et l'acquisition de nouveaux comptes, et par la gestion des clients existants. Vous vous adressez à des entreprises privées de toutes tailles (grandes entreprises, PME, TPE), multi-secteurs (industrie, BTP, grande distribution ...) et à des institutionnels (collectivités locales et régionales). Cette vente de prestations se fait plutôt en cycle court, et parfois en mode projet ou par réponse à appels d'offres. Vous assurez le support nécessaire à la vente par la définition des objectifs, la recueil d'informations client, la prise de rdv de contact, la rédaction des offres commerciales, le soutien à la facturation et le suivi des opérations et des litiges éventuels. Vous vous adressez à des interlocuteurs variés type acheteur, responsable HSE ou dirigeant avec un objectif d'individualiser le discours et la proposition commerciale concernée. Vous préconisez des solutions qualitatives au regard des facteurs de réalisation technique, de l'impact sur l'environnement et du cadre légal des ces activités, solutions qui vous permettront d'atteindre notamment un objectif de développement des marges.

Profil recherché

Nous faisons appel prioritairement à un candidat sensible à l'environnement et intéressé par le secteur du traitement des déchets. Titulaire d'une formation supérieure de niveau bac +2/3 technique ou commercial, vous proposez une expérience commerciale concluante dans la vente aux professionnels acquise idéalement dans le service. Votre univers de vente est le conseil qui nécessite de se mettre à niveau de chaque entreprise et de chaque client. Capable de construire des relations de confiance sur le long terme, vous êtes un esprit curieux, pragmatique et résolument force de proposition. Dans cet univers au changement permanent, la réactivité et l'adaptation sont essentielles ! Autonome, pro-actif, vous contribuez au succès de l'entreprise pour renforcer notamment sa position de leader sur ce marché. Une forte présence sur le terrain au plus près des décideurs est attendue sur ce poste.

Rejoignez une entreprise qui s'est donnée pour objectif "zéro déchets ultimes pour 100% de ressources".